学习是让人知道，但只有做到才能为企业创造结果，大部分的老板都是抱着“学习解决不了根本性的问题，但不学又不行”的心态在学习，甚至做出一些舍本逐末的决定，忘了从事情的本质上下功夫，之前有跟大家分享过连锁招商的本质其实是销售企业的【特许经营权】
而招商又分为：
【前期策划】：调研、盘点、定位、价值主张、商业模式、单店模式、选址、品牌形象、招商规划、招商目标、招商策略、招商对象，招商政策、招商（会）流程、招商落地计划、招商6+3工具、团队训练、招商话述、市场推广、产品组合、卖点、优势提炼……
【中期成交】：邀约、氛围打造、流程实施、招商路演、过程/现场把控、服务、工具应用、成交……
【后期运营】：追踪、服务、标准输出、相关支持、续签……
所有的结果都是可以设计出来的！
各位企业家朋友们思考一下，若一定要排出个先后来，
【前期策划】一定最烧钱、烧脑、烧人的，也是最重要的，结果还不一定明显，这对企业家或招商老总们的要求极高，可很多人这一块是靠感觉的；前期策划好了的话，
【中期成交】总体上更多的是执行到位，只是需要根据实际情况做好把控及临时的小调整，但所有的结果最明显的“出现”在这里，团队又缺乏训练，大家更愿意在这里烧钱、烧脑、烧人，于是行业里出了许多所谓的精典案例；
【后期运营】更多是让企业可以持续发展，至于这个服务，那个支持的，根本还是要回到产品及单店模式上，否则就成了猴子掰苞米，后面一堆的琐事，也就锻造了一批优秀的“消防队长“。
真正要把招商做好，也考虑长远，自己又烧不来的话，快马替您烧，快马招商，逸马集团招商主体公司，专注连锁企业招商“烧脑”！
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