导语：
互联网大潮滚滚而来，在这样一个最好又最坏的时代，创业者该如何进行商业模式创新？
8月25日黑马营15期商业模式板块，黑马营导师、梧桐树资本合伙人童玮亮讲授了《投资人眼中好的商业模式》，其中主要有三点：
1. 快速回顾了解互联网演进史；
2. 在互联网时代，商业模式如何创新；
3. 投资多年来，他总结的创业三段式：天时地利人和。
enjoy~
口述丨童玮亮
整理丨曹珂
今天，我主要跟大家聊三方面的内容： 互联网时代、商业模式创新、创业三段式关键点。
互联网时代
现在是一个互联网时代， 互联网的本质是p2p，即“平等、友爱”。 这里的p2p不是指p2p金融，而是指每个人既是一个获得者，又是一个分享者，没有所谓的核心或中心集权，而是有许多节点，这是互联网的核心精髓。
首先，互联网不是某个行业，而是成为了水、电、煤气一样的基础设施；其次，互联网在自生长。
那么，互联网究竟改变了什么？
1.互联网第一个10年（2000-2010年）
完成了信息单向传播到双向互动，互联网完成了价值传递阶段。
1） 门户出现：对标美国雅虎，中国出现了新浪。门户是精英生产内容，用户被动地去观看；
2） 搜索出现：对标美国google，中国出现了百度。搜索工具的出现，让用户与互联网产生了一些互动；
3） 社交出现：对标美国facebook，中国出现qq。社交时代来临，每个人都可以生产碎片化的内容和信息。
所以，中国互联网十年的发展是从精英生产内容到全民生产内容的一个趋势。
2.互联网第二个10年（2010~2020年）
2010年左右，中国移动互联网开始发展，使线上线下彻底融合，为人们新的生活方式创造了无限可能。中国互联网开始进入价值创造阶段，正在完成信息价值到生活价值。
技术的改变、移动互联网的出现大大改变了人们的生活方式，也给我们新的生活方式创造了无限可能。
1） 电商：商品销售、购买方式；
2） o2o：服务体验、消费方式；
3） 物联网：信息、服务生活不断融合。
3.互联网第三个10年将会发生什么？
我相信是量变到质变，互联网和人不断融合。
中美互联网发展情况大不相同。美国主流互联网用户多是受过教育、有钱有闲的家庭妇女，中产阶级是互联网主流用户；而中国互联网主流用户则是低学历、低收入、低年龄的屌丝们。
当然，现在中国的中产阶级正在形成，消费升级的案例层出不穷。而年轻的90后、95后、00后对价格并不太敏感。
商业模式创新
第二点，我讲讲商业模式创新。
商业模式的核心是 创造价值、传递价值和获取价值。
一、商业模式经历了几次变迁：
1.店铺模式
也就是说在有消费群体的地方开设店铺。
而纯互联网的电商企业一开始多是价格补贴，让用户形成良好的体验，形成规模效应，形成一定的垄断，然后再去想如何赚钱。
其盈利模式也很简单，就是通过电商买卖、广告、增值服务费，进行交易抽佣。
2.搭售模式
搭售模式基本上产品出售的价格很低，通常亏损；而与之相关的消耗品或服务价格昂贵。比如剃须刀和刀片，打印机和墨盒，手机和通话时长等。
而互联网是眼球经济，是免费模式，规模效应。互联网一开始并没有流量，如何吸引用户眼球成为第一要素，因此可以从需求出发：
比如，yahoo/sina，看新闻的需求；
google/baidu，搜索寻找的需求；
facebook/qq，沟通交流的需求。
而这些基础服务都是免费的，企业通过此海量流量基础上的各类广告/增值服务来盈利。更典型的就是360把杀毒从原来付费变为免费服务，获取流量通过增值来进行盈利。
其盈利模式是：广告，增值服务付费；竞价排名，游戏分发、联运，精准广告。
二、商业模式该如何创新？
1.改变收入模式：即改变一个企业的用户价值定义和相应的利润方程或收入模型。
过去微软为什么赚钱？因为它是以软件套装销售，最后成为了行业真正的领导者。互联网普及以后，salesforce改变了软件销售模式，建立saas平台，把软件成套销售模式改为平台租用服务模式。
所以，改变一个企业用户价值定义和相应赚钱，就是利润分成式，收入模型改变它的收入模式，一个新型企业对一个传统企业产生巨大的颠覆。
2.改变企业模式：即改变一个企业在产业链的位置和充当的角色。
也就是说，改变其价值定义中 “造”和“买”的搭配，一部分由自身创造，其他由合作者提供。
比如，谷歌在意识到大众对信息的获得已从桌面平台向移动平台转移，自身仅作为桌面平台搜索引擎会逐渐丧失竞争力，就实施垂直整合，大手笔收购摩托罗拉手机和安卓移动平台操作系统，进入移动平台领域，从而改变了自己在产业链中的位置及商业模式，由软变硬。
3.改变产业模式：即一个企业重新定义本产业，进入或创造一个新产业。
比如，ibm通过推动智能星球计划和云计算，重新整合了资源，进入新领域并创造新产业，如商业运营外包服务和综合商业变革服务等，力求成为企业总体商务运作的大管家。
4.改变技术模式：即产品创新往往是商业模式创新的最主要驱动力，技术变革也是如此。
企业可以通过引进激进型技术来主导自身的商业模式创新。
比如，3d打印技术如果一旦成熟并能商业化，它将帮助诸多企业进行深度商业模式创新。如汽车企业可用此技术替代传统生产线来打印零件，甚至可采用戴尔的直销模式，让用户在网上订货，并在靠近用户的场所将所需汽车打印出来。
三、商业模式创新与技术创新是什么关系？
技术创新带来了互联网或移动互联网，而技术创新也驱动着商业模式的创新。
1.为技术创新设计恰当的商业模式
一项技术创新，可以为其设计多种商业模式。企业可选择超过其机会成本的、可实现的、企业价值最高的商业模式。至于是采取全新设计的商业模式，还是沿用已有商业模式，并不重要。
2.技术创新为商业模式创新构建门槛
任何商业模式创新要想建立长期的有效优势，需要掌控某种稀缺的资源能力，或者商业模式可以持续地升级。这些有效优势可以通过技术创新来构建。
3.为利益相关者设计商业模式并推动技术创新
对内外部利益相关者而言，真正需要的并不是某种产品、服务或原料，而是对某种问题的解决。如果能为利益相关者设计一种好的商业模式，并以此推动技术创新并销售创新产品，就实现了双赢。
比如，ibm的知识集成正是这种方式的典范。ibm把各行业的交易结构按照职能和业务流程分解成多个组件，每个组件都通过ibm的硬件、软件和服务实现。
ibm为不同的合作伙伴设计了不同的商业模式，即不同组件的集合，以此拉动它们对ibm硬件、软件和服务的需求。
更重要的是，这种商业模式创新引领了ibm在硬件、软件、服务等领域的技术创新，其专利申请长期位居世界前列，技术创新反过来加强了商业模式创新的生命力和竞争力。
在技术创新和商业模式创新的双轮驱动下，ibm把对人的依赖持续降低，人均创造产值得到极大地增长。更重要的是，各行各业的企业都认为ibm是最紧密的合作伙伴，这种和谐的商业生态关系无疑将使ibm的竞争优势更具可持续性。
创业三段式方法论：天时地利人和
第三点， 讲讲我所理解的创业三段式方法论。
1.天时
创业进入太早，也许成为先烈；时机正好，或许成为先驱；进入太晚，就是一片红海没有机会。
不过，无论如何创业总是唯快不破，只有比巨头、比竞争对手跑得更快，才有可能更好地生存下来。创业避开巨头的核心业务，才更有机会。
2.地利
地利就是构建核心竞争力、依托独特资源。
1） 构建核心竞争力
举个例子。大姨吗这个团队在做这款产品之前，已做了若干年医疗行业信息化产品，ceo也出生于医疗世家，对医疗健康行业有深刻的理解，所以它走的是医疗大健康这条路，现在已经做到了几亿美金的估值。
所以，任何创业者创业一定要有自己的核心竞争力，公司的基因决定着这家公司的走向。
2）依托独特资源
比如，美丽说的ceo是徐易容，百度原cto、清流资本合伙人王梦秋是徐易容的妻子，而徐易容在创业时获得了王梦秋的经验指导和流量获取方面的帮助。
3.人和
1）创业人和：统一信仰
比如，新浪和搜狐从开始创业到上市大约用了七年时间。如果它们的团队没有共同的信仰，没有激情，没有很好的磨合，不可能成功上市。
2） 创业人和：团队黄金三角
上图是我个人偏好的黄金三角。我认为，ceo应该是一个产品经理，产品为先，非常理解用户的需求；cto负责技术，需要敏捷开发，有海量并发处理经验，懂得数据挖掘；coo/cmo需要是渠道之王，整合资源，能够进行社会化营销。
3） 创业人和：三有团队
√ 有理想。如果一个团队光为了赚钱而创业，失败的机率非常高，过分现实就会目光短浅。
√ 有能力。一方面是要由过去的经验积累，另一方面是要由快速学习能力。
√ 有执行力。执行力是创业的基础。
创业最核心是三件事：人、事、钱。
1） 人，即团队，团队不是一个人在战斗，而是互补磨合过的团队。一个创业公司有两到三人的核心团队，不要太多。
2） 事，团队过去的经验怎么支持做你现在的事?团队有什么核心竞争力，建立竞争壁垒，形成优势，并在一片红海中成为行业老大?
3） 钱，即融资，融资要小步快跑，还要定目标，定完目标后，要想是否有对应的估值。
关于融资节奏，可以先聊两三家听听投资人反馈，迭代自己的ppt,然后一个月内密集去见10-15家投资机构，单线联系投资人，拿到领投的ts。
关于融资时ppt，要简单几句话把事情讲清楚，ppt要尽量简单，颜值高。
创业的关键节点
创业的关键节点有四个：
1） 早期。关键点是产品，要单点突破，用好最长处。目的是获取用户，建立口碑。
2） 成长期。关键点是运营，执行要快，提升效率。目的是找到模式，拉开竞争。
3） 扩张期。关键点是管理，要建立机制，补足最短板。目的是复制模式，迅速扩张。
4） 成熟期。关键点是资本，可以通过投资并购的方式，整合产业链。目的是打通产业，形成垄断。
最后，我想说，创业者一定要跟随你的心，做自己喜欢的事，否则即便找到风口，也很难大成，只有做自己喜欢的事，才能支撑你坚持到最后。
*本文为童玮亮在黑马成长营授课分享，转载请在创业黑马学院（id：heima_ying）留言获取授权。 未经授权，转载必究。
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