如今的房地产市场，住宅销售火爆，而商铺的销售就显得冷清许多。
许多的开发商以开发住宅的思维方式来开发商铺，开发住宅只有开发商和消费者，涉及到只有两家，而开发商铺需要开发商、投资者、经营者、消费者四个环节。这是一个闭环，只有把这个闭环围合了之后，商铺才能实现顺利运行。
许多商铺建设的时候，根本不考虑后期是怎么使用的，有一些开发商可能意识到这个问题，也是因为中间环节太复杂，操作太困难而放弃，结果许多的商铺建起来之后，根本不太符合商户实际经营的需要，出现了商户适应商铺的情况，其结果就是商户的商业价值不能充分的实现，归结到消费者不愿意到商户那里去消费，或者是商户们能使用的价值率有些低，商户不愿意给投资户交租金，租金价值过低，使得投资户的投资回报太低，导致不愿意购买商铺，反映到开发商这里，就出现了商铺难卖的现状。
还有一个重要的问题，就是投资户对于投资的回报要求太高，现在的商铺出售，一般都采取返租的政策，宣传的都是10年左右回本，每年最低8%的回报。尤其是前三年，都在8%左右，其实从商铺经营的实际来说，第一二年要达到8%基本上是不可能的。目前市场上通行的都是开发商在前三年进行补贴，开发商也不是做慈善的，于是这部分成本就加到销售价格上了，造成商铺的销售价格过高，给予投资户的回报也是羊毛出在羊身上，大多数的投资户也知道这个小小的伎俩，于是对于开发商就越加的不信任了。
投资户对于投资回报的要求，从情感上是可以理解的，但是从实际操作上来讲，是不太符合市场的规律的，他们过分的要求和期望，催生了市场上商铺头三年畸高的回报率，大家都是这么高，你给的低了就没有什么竞争力，于是你做我也做，但是金钱的付出是实实在在的，这点上没有大家都是不用商量，采取一样的方法。
商铺的销售，最好的办法就是采用定制化的需求，彻底了解商铺经营户对于商铺设计的要求，按照他们的要求来设计，而商户的要求，其实也是来源于消费者的要求，消费者的要求，其实是千差万别的，更为重要的是，消费者的需求是随着时间的变化而变化的，绝大多数的商户，本身水平也不是特别的高，不能总结出消费者的需求，于是他们也提不出许多有价值的建议。
综合来说，一个商铺的成功，是和消费者喜好、商户的经营方式、投资户的投资预期、开发商方面的水平、有建筑安全设计的水平的需要等等几个方面的综合来做，这几个方面需要开发商来进行协调，就如同是要做满汉全席，必须各种菜都要做好了，而只是会一两个招牌菜那么简单。