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童装店月亏几十万,四季青复工并不是你想象中的样子

2020/3/7 6:38:36发布130次查看

杭州的各大市场逐步复工了,昨天也是四季青复工的第三天,小凤凰来到现场,进入了某童装市场大楼进行观察。
  本想着能看上一眼四季青商家的直播盛况,没想到直播是看到了,但来此直播扫货的买家比商家的直播还多。
  应对复工 四季青这样做
  “你好,健康码出示一下,并测一下体温。”
  近阶段的杭州,无论你走到哪,健康码都是必不可少的。进入四季青,健康码也是第一步。
  然而过了第一关之后,还有第二关。在大门入口处有工作人员把守,进入市场者需提供身份证并登记。未带身份证者可通过支付宝搜索电子身份证,并且进行登记即可。
  登记后你将获得“临时准入证”一枚,“丢了就出不去哦!”工作人员半吓唬地提醒小凤凰。
  四季青共开了两个口,由东门进从西门出,出口一样有工作人员严守,出时需出示临时准入证并归还。
  为方便商户和来往消费者,西门出口处设有一棚子,为盒饭销售点,价格15元至30元不等。如果定外卖,外卖则统一放在西门出口处的桌子上。
  一楼整体观察一圈过后,小凤凰发现,侧门的室外打包点,十几个打包点门面,到了中午11:32才开了三家。
  注:打包点为,货物打包点。比如你作为买家批发了一堆货,在这些打包点会有人员进行打包,然后寄到你指定的地址。
  另外,绝大部分商家3月1日当天就已经开店,部分商家的门店外墙则贴着“xx童装市场经营户复工验收单”单子上复工时间精确到了x时,但仍有商家迟迟未归。
  线上拓客不理想 网店非一天之功
  疫情广播取代了热闹的叫卖、一层口罩减少了来往寒暄……一切都不如昔日景象,“但总算是开张营业了”一位穿碎花围裙的大姐如是说。
  据小凤凰现场了解,四季青现阶段复工营业时间为早上8点至下午16点,而在之前一楼的商家一般早上5点多就过来了。
  没有疫情的话,往年的四季青年初七差不多也就上班了。而今年从农历年前的疫情爆发到3月1日,商业停摆了1个多月。
  都说四十不惑,五十知天命,但四楼某老板娘面对这场但这突如其来的疫情依然还是很焦虑,“我们店100多平,店租人力每天1000元/天,歇业期光是租金也得有3万。几十万的货怎么能说不做就不做”
  其实,对于服装业稍有了解的可能知道,上市春装往往在春季真正开始前一个月就开始销售了,而卖家则一般提早半年以上就预定了。
  “那有什么应对措施吗”小凤凰把问题抛给该店家。
  “我们有做线上的淘宝店铺但效果不理想,网店也不是一天炼成的。”
  “那么线下呢”
  “四季青是开店了,可这样不够啊,杭州包括很多其他城市的大部分商铺有的还没有得到开业批准,有的则需要等疫情问题再缓和一点才开店。”老板娘补充,“都没开店,谁来拿货”
  商家、买主化身主播 学习直播成自救方案
  四季青的店主直播卖衣服不是什么新鲜事,三脚架、打光器、手机......几分钟就能搭建一个简易的直播间。
  中午12时许,一楼某童装店的老板娘三下五除二就搭好了直播设备。
  “你这是在哪个平台直播呢”
  “抖音。”
  “方便聊两句吗”
  “恐怕没时间哦,”老板娘示意了一下桌上还未开封的盒饭,“吃完我就要直播了。”
  随后,小凤凰碰到了一名温州来杭扫货的漂亮姐姐。
  据这位栗色直发、脚踩黑色马丁靴、身挎香奈儿包包的女士表示,其在温州的门店还没有开,但并不妨碍她今天来看货,“生意总是要做”她说。
  “你们温州现在情况好多了吧”
  “我们温州是重灾区哦,店铺都不敢开门,那只好线上做做咯,不过效果和实体店差很多。”对于小凤凰关怀式的提问,温州老板娘的回答略有扩充,“微信啊,抖音直播也是刚开始做的,疫情期间大家都在直播,我们不能落后。”虽然身在“疫情重灾区”,但是美女老板的心态依然很好。
  “您身边还有没有做生意的呢”小凤凰继续追问道。
  “有,我们7、8个卖童装的建了群,一起商讨对策、分享经验、学习抖音‘吸粉’。”
  就在结束了与温州老板娘的对话后,小凤凰在另一栋精品童装市场撞见了一位身着粉色羽绒服,正直播带粉丝看货的姑娘。
  “你们想看‘小祖宗’(品牌)的衣服它家在装修哦。”这是这位姑娘在这个精品童装市场的第三天,“过两天去广州,带你们看看那边的货。”
  除了带大家看货,姑娘还要面对抖音直播里滚动的各种提问,给网友答疑,分享经验的同时,时不时还得来一句,“宝宝们记得关注一下主播呀~”
  结束直播后,姑娘这样告诉小凤凰:“好在我断断续续做直播也有一年了,已经不是困难的学习时期。”
  “什么契机让你学习直播”小凤凰问。
  我知道疫情期越来越多人通过学习直播来自救,但我是因为各种平台都在做,对实体店冲击不小,”姑娘感叹道,“感觉现在小孩都不用穿衣服的卖童服越来越难了。”
  复工的第三天,市场里的商家,有的正提着水桶往来于卫生间,打水清理店面;有的拿计算机在做账;有的正卸下冬装换上春款;有的清闲在一旁“监督”儿子上网课;也有人按照原计划开了新的档口,正忙着对货,无暇于他人搭话。也有人在店里嗑瓜子、有人开了新店、有人得以批准复工还迟迟未归……这就是小凤凰此次看到的。但正如大部分商家所言,“不管怎么样,好在是可以开店了。”

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